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  Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共創(chuàng)品牌,共贏(yíng)天下!

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  共創(chuàng)是一家專(zhuān)業(yè)從事品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市推廣、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)(標(biāo)志設(shè)計(jì))、活動(dòng)策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),位于127陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園,是國(guó)內(nèi)最早成立的品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一。
  多年來(lái),共創(chuàng)策劃本著“共創(chuàng)雙贏(yíng)”的目的,以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù),成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業(yè)、奇勝電器、洪都集團(tuán)、麥博電子、學(xué)之友、證通電子、立訊精密工業(yè)、鴻隆地產(chǎn)集團(tuán)、共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、雅致集成房屋、寶鷹建設(shè)集團(tuán)、云南滇紅集團(tuán)、瀾滄江啤酒集團(tuán)、正虹集團(tuán)、農(nóng)產(chǎn)品、深圳航天、金不換等知名企業(yè)和品牌服務(wù),行業(yè)涉及食品、休閑食品、飲料、酒類(lèi)、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領(lǐng)域。他們的快速發(fā)展與成長(zhǎng),見(jiàn)證了共創(chuàng)策劃的實(shí)力!
   我們總結(jié)出一套快速創(chuàng)建品牌的經(jīng)驗(yàn)與方法,通過(guò)獨(dú)有的“品牌創(chuàng)建架構(gòu)”、“品牌價(jià)值發(fā)現(xiàn)思路”、“品牌視覺(jué)策略”、“品牌價(jià)值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業(yè)度身定制最優(yōu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,系統(tǒng)構(gòu)建品牌體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,快速打造自身品牌,為企業(yè)的成長(zhǎng)助力!
  我們?yōu)榭蛻?hù)的實(shí)際考慮,根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身?xiàng)l件,采用低成本的手段,快速啟動(dòng)和切入市場(chǎng)。在服務(wù)中,以準(zhǔn)確的定位和靈活的策略,有針對(duì)性地制訂新產(chǎn)品上市、招商、終端推廣、促銷(xiāo)等系列方案,并全程跟進(jìn)指導(dǎo)和推進(jìn)執(zhí)行,推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
  今后,共創(chuàng)策劃將本著“共創(chuàng)品牌,共贏(yíng)天下”的理念,與客戶(hù)一道,以卓有成效的合作,為更多的中國(guó)企業(yè)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),共同發(fā)展,共創(chuàng)品牌,創(chuàng)造更大的輝煌!

  共創(chuàng)品牌,共贏(yíng)天下!

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   多年來(lái),共創(chuàng)策劃本著“與客戶(hù)雙贏(yíng)”的目的,以先進(jìn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思想、專(zhuān)業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù),成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

   我們服務(wù)過(guò)的有招商銀行、奇勝電器、中國(guó)電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團(tuán)、今世緣酒業(yè)、九陽(yáng)小家電、日立電器、陳李濟(jì)藥業(yè)、奧迪汽車(chē)、廣汽本田、滇紅集團(tuán)、金健米業(yè)、正虹集團(tuán)等,他們的快速發(fā)展與成長(zhǎng),見(jiàn)證了共創(chuàng)的實(shí)力!

   一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)零售業(yè)務(wù),以期再創(chuàng)佳績(jī)。2005年,在我們的協(xié)助下,進(jìn)一步細(xì)分客戶(hù),推出“伙伴一生”金融計(jì)劃,對(duì)零售產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟?jì)劃進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì),以鮮明獨(dú)特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進(jìn)行全面推廣。
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   我們?yōu)槠鎰匐娖鬟M(jìn)攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),以奇勝創(chuàng)立80周年為契機(jī),宣揚(yáng)品牌悠久的歷史、輝煌的業(yè)績(jī),高科技塑造的優(yōu)良品質(zhì),在降價(jià)促銷(xiāo)的同時(shí)保證了品牌價(jià)值的保值增值,導(dǎo)演了一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的“電器開(kāi)關(guān)板淘汰賽”,一舉奪回了內(nèi)地民用市場(chǎng)的失地。
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   江蘇酒業(yè)三強(qiáng)之一——今世緣酒發(fā)展至2004年,進(jìn)入了市場(chǎng)不振的低谷。我們應(yīng)邀對(duì)今世緣酒進(jìn)行了診斷,發(fā)現(xiàn)其品牌進(jìn)入了延伸誤區(qū),于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出應(yīng)打造專(zhuān)業(yè)的婚宴酒品牌,讓今世緣就是美滿(mǎn)姻緣的見(jiàn)證,提煉了“"美滿(mǎn)姻緣,今世緣”的推廣口號(hào),并成功推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
   通過(guò)“美滿(mǎn)姻緣”的甜蜜攻勢(shì),今世緣初戰(zhàn)大捷,2005年南京市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番,凈增長(zhǎng)8000多萬(wàn)元。
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   我們?yōu)樯锕鹊摹皼雒谩惫M(jìn)行了規(guī)劃推廣設(shè)計(jì)。我們根據(jù)產(chǎn)品原料來(lái)自云南深山的特點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)代人追求天然健康的需求,向人們?cè)V求產(chǎn)品的獨(dú)特性——來(lái)自天然的野果汁。這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有很強(qiáng)的差異性,并滿(mǎn)足了現(xiàn)代都市人的需求。雖然它價(jià)格較高,上市后依然吸引了大量的消費(fèi)者
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   博鰲金海岸溫泉大酒店是一家“國(guó)際化、智能化、生態(tài)化”的超豪華五星級(jí)商務(wù)度假酒店,置身于山麓、島嶼之中,獨(dú)占山水精華,是“博鰲亞洲論壇”永久會(huì)址所在地,每年年會(huì)云集亞洲各國(guó)首腦政要、領(lǐng)導(dǎo)、工商巨子、專(zhuān)家學(xué)者共商亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從亞洲論壇的成立大會(huì)到歷屆年會(huì),蒞臨博鰲參加“博鰲亞洲論壇年會(huì)”的各國(guó)元首政要,并下榻博鰲金海岸溫泉大酒店。
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   我們?yōu)橹貞c涪陵建陶股份公司重新定位并設(shè)計(jì)完成的金鶴品牌的新形象——金鶴新派,打破了國(guó)內(nèi)外建陶行業(yè)品牌形象千篇一律的束縛,率先向更自然化、更人性化、更完美化邁進(jìn)。
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   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(yè)(股票代碼600310),注冊(cè)資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產(chǎn)82億元。桂東電力是全國(guó)水利系統(tǒng)地電行業(yè)中廠(chǎng)網(wǎng)合一、網(wǎng)架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線(xiàn)路環(huán)網(wǎng)運(yùn)行的地方電力企業(yè),電網(wǎng)內(nèi)發(fā)供電相互配套,形成了完整統(tǒng)一的發(fā)供電一體化體系。
   共創(chuàng)為桂東電力的CIS進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理,提煉出適合桂東電力當(dāng)前實(shí)際的理念識(shí)別系統(tǒng),并對(duì)行為系統(tǒng)、視覺(jué)形象系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范。

  中國(guó)光谷(武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)),位于武漢市東南部的三湖六山之間。由關(guān)東光電子產(chǎn)業(yè)園、關(guān)南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、湯遜湖大學(xué)科技園、光谷軟件園、佛祖嶺產(chǎn)業(yè)園、機(jī)電產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)組成。中國(guó)光谷已建成了國(guó)內(nèi)最大的光纖光纜、光電器件生產(chǎn)基地,最大的光通信技術(shù)研發(fā)基地,最大的激光產(chǎn)業(yè)基地,在全球產(chǎn)業(yè)分工中占有一席之地。


   武漢百匯鮮農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司是一家集農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)、加工配送一體的綜合農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)企業(yè),注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。主營(yíng)各種肉類(lèi)、凍品、干貨、調(diào)味品、水產(chǎn)、海鮮、豆制品、腌制品、臘味等,公司在全國(guó)蔬菜主產(chǎn)區(qū)建立了自有或合作生產(chǎn)基地12000畝;在漢口北四季美農(nóng)貿(mào)城及武漢白沙洲農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)建立了蔬菜批發(fā)交易區(qū)、冷儲(chǔ)加工配送中心;配套建立了500噸冷藏保鮮庫(kù);在湖北咸寧通城建立了專(zhuān)業(yè)的大型金華兩頭烏土豬養(yǎng)殖場(chǎng)。

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如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)?

  促銷(xiāo)作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一,其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識(shí),而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷(xiāo)信息包圍,在任何時(shí)候走進(jìn)超市,都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà),周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據(jù)。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中,有哪些是真正必須開(kāi)展的,有多少資源被浪費(fèi)了,就很難說(shuō)清楚了。
   一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
   企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷,認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo),有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定,不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。

  1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了,我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
   在我國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季,比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿比較強(qiáng),各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候,其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明,在這些時(shí)候搞促銷(xiāo),花費(fèi)了極大的力氣,效果反而未必如人意。國(guó)內(nèi)某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展,取得了極好的效果,還打亂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售節(jié)奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài),或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài),這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合,也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞,或者像那家企業(yè)一樣,留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo),反而會(huì)有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚,促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”,還是要“錦上添花”,這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案,必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。

  2、“對(duì)手在搞促銷(xiāo),我們也要搞促銷(xiāo)”。
   不少銷(xiāo)售人員一看到對(duì)手在搞促銷(xiāo)活動(dòng),很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷(xiāo)量,就向上級(jí)要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級(jí)還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jī)下滑負(fù)責(zé),于是就倉(cāng)促的跟著對(duì)手搞活動(dòng)。事實(shí)上,如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來(lái)決定自己的決策,就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同,所面臨的市場(chǎng)背景不同,可以運(yùn)用的資源也不同,各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同,一定要實(shí)事求是的分析具體情況,再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來(lái)調(diào)整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。

  3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意,搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
   造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的,而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥,而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。我國(guó)市場(chǎng)總體上供大于求,消費(fèi)者面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇,而且其他各種因素都可能會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下,不恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī),也是在透支市場(chǎng),把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì)把降低顧客的吸引力,最終銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng),而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。

  4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo),不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)”。
   純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險(xiǎn)的,這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè):一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售;另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的不信任,當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí),顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元,消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。處理滯銷(xiāo)品應(yīng)該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā),從對(duì)滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)處理,即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
以上幾種想法都是營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)的常見(jiàn)出發(fā)點(diǎn),都是需要避免的。

  二、促銷(xiāo)要有明確的目的和整體安排
   促銷(xiāo)是通過(guò)提供給購(gòu)買(mǎi)者正常銷(xiāo)售外的附加利益來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)者的需求,所以促銷(xiāo)總是要付出一定代價(jià)的,促銷(xiāo)也必須要求相應(yīng)的回報(bào),比如企業(yè)希望一元錢(qián)的促銷(xiāo)費(fèi)用要產(chǎn)生十五元的銷(xiāo)售收入。不過(guò),不同的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)投入產(chǎn)出的要求不同,也不完全體現(xiàn)在銷(xiāo)售收入上,作為促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者必須對(duì)某次促銷(xiāo)的目的有清晰的認(rèn)識(shí),才好確定具體的促銷(xiāo)目標(biāo)。總之,每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都要有明確的目的和清晰的目標(biāo),這樣才能有效的設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng),才能對(duì)促銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估。
   然而,相當(dāng)部分企業(yè)在具體操作促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的目的往往是模糊的,比如只是籠統(tǒng)的講要“提升銷(xiāo)量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”,在如此模糊的目的下,也就不會(huì)有清晰的目標(biāo),整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏控制和指引,也無(wú)法為將來(lái)的促 銷(xiāo)活動(dòng)提供更多的借鑒。

  企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)必須根據(jù)年初的制定的策略有整體的安排,大約投入多少資源進(jìn)行促銷(xiāo),大約在哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行,要留出多少資源來(lái)應(yīng)對(duì)意外的變化,要安排多少資源用以擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體說(shuō)來(lái),規(guī)劃促銷(xiāo)可從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮:

  1、根據(jù)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售規(guī)律,以促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)淡季和旺季的平衡。
   不少產(chǎn)品都有淡旺季的區(qū)別,比如空調(diào)、電扇、殺蟲(chóng)劑等等。強(qiáng)烈的淡旺季落差會(huì)使的企業(yè)生產(chǎn)能力、資金調(diào)度難以協(xié)調(diào),而且銷(xiāo)售人員旺季忙死、淡季又閑死,所以需要利用促銷(xiāo)來(lái)盡量平衡淡旺季。具體的作法可以通過(guò)在淡季給予經(jīng)銷(xiāo)商較為優(yōu)厚的銷(xiāo)售政策,吸引經(jīng)銷(xiāo)商幫助分擔(dān)庫(kù)存壓力和提前打款,也可以進(jìn)行適度的反季節(jié)銷(xiāo)售來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。
   另外,我國(guó)幅員遼闊,不同區(qū)域氣候相差極大,淡旺季的時(shí)間差也非常明顯。企業(yè)要學(xué)會(huì)利用這樣的時(shí)間差,銷(xiāo)售政策的制定顯示出必要的靈活性,總體上處于淡季的時(shí)候,對(duì)于仍處旺季的區(qū)域給予特殊的政策和資源支持,提升其在總銷(xiāo)量的比例,從而平衡公司的銷(xiāo)售節(jié)奏。

  2、在重要的時(shí)間段造勢(shì),幫助提升品牌影響力。
   在我國(guó),重要的節(jié)慶是零售市場(chǎng)的旺季,但并不是每一種商品在節(jié)慶日都旺銷(xiāo)。這些日子,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情高漲,常常會(huì)有意識(shí)的去搜集各種促銷(xiāo)信息。這個(gè)時(shí)候即使不是本企業(yè)產(chǎn)品的旺季,也可以開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力,為消費(fèi)者日后選擇本企業(yè)的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
   另外,像企業(yè)的紀(jì)念日、產(chǎn)品生產(chǎn)總量達(dá)到某一數(shù)字的日子都是開(kāi)展促銷(xiāo)的時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)的目的并不僅僅是提升銷(xiāo)量,還是為了讓消費(fèi)者更多的了解企業(yè),相信企業(yè)的實(shí)力,這個(gè)時(shí)候往往是“促銷(xiāo)之意不在‘量’”了。這個(gè)時(shí)候與其說(shuō)是在“促銷(xiāo)”,不如說(shuō)是在進(jìn)行“推廣”,而且這個(gè)時(shí)候沒(méi)有其他企業(yè)進(jìn)行類(lèi)似的活動(dòng),也比較容易吸引消費(fèi)者的眼球。

  3、配合新品推出的促銷(xiāo)活動(dòng)。
   不斷地推出新品是企業(yè)得以長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ),因?yàn)樾缕纷罱K會(huì)替代老品成為企業(yè)的收入主要來(lái)源。相當(dāng)多的企業(yè)對(duì)于新品上市不太重視,悄無(wú)聲息的就上市了。有的企業(yè)也十分重視新品上市,希望通過(guò)大力度的促銷(xiāo)來(lái)幫助消費(fèi)者盡快認(rèn)識(shí)和接受新品。以這樣的指導(dǎo)思想來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo),往往局限在買(mǎi)贈(zèng)、品嘗、試用等常規(guī)作法。從更深的層次考慮,將新品高調(diào)推出除了讓消費(fèi)者盡快購(gòu)買(mǎi)之外,還包括以推出新品為契機(jī)宣示企業(yè)的理念、目標(biāo)和研發(fā)實(shí)力。企業(yè)在新品上市時(shí)策劃大力度的促銷(xiāo)行為實(shí)際上是企業(yè)整體推廣策略的一部分,這是為迎接新品上市進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)就不僅僅是增加銷(xiāo)量了。
   所以,這些更深的企圖還必須讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員理解。促銷(xiāo)策劃人員也必須善于從更高的眼光來(lái)安排促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、根據(jù)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng),有針對(duì)性的安排促銷(xiāo)活動(dòng)給予阻擊。
   有時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的促銷(xiāo)活動(dòng)取得良好的效果,形成了好的銷(xiāo)售勢(shì)頭,我們必須緊急采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)給予阻止。這種情況會(huì)經(jīng)常發(fā)生,有些營(yíng)銷(xiāo)人員只習(xí)慣于按照預(yù)先安排的行事,對(duì)突發(fā)的變化不敏感,或者看到對(duì)方的活動(dòng),但由于事先沒(méi)有預(yù)案,一時(shí)拿不出有力的反擊,倉(cāng)促中搞了針對(duì)性的活動(dòng)卻效果不明顯。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不是主動(dòng)就是被動(dòng),只有時(shí)時(shí)掌握主動(dòng)才能游刃有余,業(yè)績(jī)提升。這也要求營(yíng)銷(xiāo)人員熟悉各類(lèi)不同的促銷(xiāo)活動(dòng),能夠很快的拿出應(yīng)對(duì)方案。
   另外,企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃的時(shí)候,要留有部分預(yù)備資源在關(guān)鍵的時(shí)候使用。而且企業(yè)必須意識(shí)到,任何嚴(yán)密的計(jì)劃都有不足之處,同時(shí)也必須設(shè)想一旦出現(xiàn)了最不愿意看到的情況該如何應(yīng)對(duì)的預(yù)案,只有做好了各種準(zhǔn)備,才不會(huì)在突如其來(lái)的變故前手足無(wú)措。

  5、打亂對(duì)手的銷(xiāo)售節(jié)奏,沖擊對(duì)手的市場(chǎng)。
   孫子兵法中強(qiáng)調(diào)“水無(wú)常形,兵無(wú)常勢(shì)”,同樣的道理,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有絕對(duì)的東西。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)按照某類(lèi)產(chǎn)品常規(guī)的銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)操作市場(chǎng),我們就可以反其道而行之,把對(duì)手搞得別扭。比如,在西南市場(chǎng)上彩虹的電蚊香片一直占有主導(dǎo)地位,04年華東某品牌突然以大力度促銷(xiāo)強(qiáng)行沖擊西南市場(chǎng),彩虹的市場(chǎng)份額很大,如果跟隨其采取同樣的大力度促銷(xiāo),則要付出極大的代價(jià)。在彩虹的舉棋不定中,市場(chǎng)份額被大量蠶食,華東某品牌在西南市場(chǎng)的知名度急速提高,04年在西南市場(chǎng)雖然沒(méi)有掙錢(qián),卻為05年的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
   促銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要一環(huán),企業(yè)必須全盤(pán)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng),使整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)相互銜接,形成整體的力量,避免為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo),把每次促銷(xiāo)活動(dòng)搞成了單個(gè)的互不關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員必須牢記,整體性和目的性是策劃出成功促銷(xiāo)活動(dòng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。

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